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旅游景區建設運營五步曲之五

發表時間:2019-03-14
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景區建設運營五步曲之五

景區經營的本質是把旅游資源按消費人群的需求打造成商品進行銷售并產生經濟價值的過程。要實現這個過程需要專業機構對資源進行前期規劃論證,特別是投資與回報的論證;景區建好后要介入高效的企業行政管理、現場運營管理、營銷策劃管理。


解決“怎么賣”的問題,竹桂園旅游文化綜合部整理。 

解決“怎么賣”實際就是建立最有效的宣傳渠道和銷售渠道。現在很流行“精準營銷”這個詞,要做到“精準營銷”需要做大數據的分析,此前做的產品需求人員特征分析就為選擇何種宣傳渠道、何種宣傳方式、何種銷售渠道提供了參考和方向。
1、完善景區logo,宣傳口號、景區美圖庫、宣傳折頁、宣傳片、講解詞、隨手禮、各類簡介、軟文宣傳文字、活動主題畫面、戶外廣告畫面等宣傳材料的基礎工作。
2、建立和完善景區官網、微網宣傳平臺的硬軟件工作。
3、完善景區在主流導航系統的定位指引。
4、根據目標人群客源地、年齡結構、職業性質、經濟水平、出游方式、信息接收習慣選擇適合的宣傳方式和宣傳渠道。比如針對自駕游人群,我們選擇在停車場、4s店、加油站做宣傳會有事半功倍的效果。
5、打通旅行社銷售渠道,確定初期、中期、后期合作讓利策略。
6、取得強大電商平臺分銷產品,完善線上購買線下消費的完整體系。
7、根據產品特征進行精準宣傳和銷售。如開拓符合學生團體、大中型企業團體、自駕俱樂部、同學會、戰友會等細分團體需求產品的直銷形式。
◎羅翔

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