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旅游景區建設運營五步曲之二 解決“賣什么”的問題

發表時間:2019-03-14
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解決“賣什么”的問題

景區經營的本質是把旅游資源按消費人群的需求打造成商品進行銷售并產生經濟價值的過程。要實現這個過程需要專業機構對資源進行前期規劃論證,特別是投資與回報的論證;景區建好后要介入高效的企業行政管理、現場運營管理、營銷策劃管理。

 

有的景區在建設時沒考慮這個問題,在經營時還沒搞清楚這個問題,這是非常可怕的。做景區產品定位即解決景區將來要賣什么的問題,這個屬于景區建設經營的前置問題,應做好以下幾點:
1、通過提煉自身旅游資源特色結合景區在區域旅游資源和旅游產品中的角色和地位確定打造產品的方向、特征和規模。
2、確定做區域同類型產品的升級產品或是開發區域內沒有的空白產品。比如在一個區域已經有多個以溶洞為賣點的景區產品或區域內有多個以花卉為主題的景區產品,那么就要考慮另辟蹊徑走差異化經營的道路。
3、沒有一成不變的市場,景區的產品定位要緊跟發展變化的市場需求做實時調整。比如,九十年代的旅游需求是到某個地方參觀一些人文或自然的景觀,而現在的旅游需求更強調互動體驗的過程。“建不完的迪斯尼”就是通過不斷更新項目來適應游客需求變化的典型實例。這里建議有條件的景區設立產品研發部,不斷開發、優化景區產品,以契合發展變化的市場需求,讓景區一直擁有市場活力!
4、論證盈利模式。即確定以門票收入為主,二次消費為輔的經營模式;還是以二次消費為主,門票收入為輔的經營模式。

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